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July 27, 2022

Uma parte de toalha da tia para sustentar uns 40 bilhão mercados, e do guardanapo sanitário de China indústria submeteram-se a grandes mudanças em 30 anos

Uma parte de toalha da tia para sustentar uns 40 bilhão mercados, e do guardanapo sanitário de China indústria submeteram-se a grandes mudanças em 30 anos

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Há um provérbio na indústria do consumidor que é considerada quase como uma norma: Se você ganha mulheres, você ganhará o mundo. Em tal era de mudanças rápidas nos bens de consumo, se as mulheres não podem comprar a roupa e cosméticos novos por um mês, não devem esquecer reabastecer cada mês os guardanapo inventário-sanitários os mais importantes.
Traceless e algodão fino, confortável, superfície seca da malha… O projeto e a função de guardanapo sanitários continuam a ser subdivididos e evoluído, servindo 400 milhão mulheres da idade escolar no mercado chinês. No campo do cuidado das mulheres, como mais podem atrair sua atenção?
Hoje, Xiaoqi deconstruct a indústria do guardanapo sanitário de China com um artigo longo, tentando deixar acionistas e os empresários veem a situação atuais, os problemas e o futuro da indústria do guardanapo sanitário.
Os períodos e os guardanapo sanitários das mulheres foram considerados sempre como um assunto privado. Embora as almofadas sanitárias sejam uma necessidade para quase todas as mulheres envelhecidas 14-50, os amigos fêmeas são tímidos compartilhar, e os amigos masculinos igualmente consideram-no como um reino misterioso.
Se você ignora um mercado tão grande dos bens de consumo com procura rígida e o anti-cyclicality forte, é equivalente a perder uma oportunidade de investimento nova nos bens de consumo, especialmente com a elevação desta onda de oportunidades novas da elevação do consumo nos últimos anos, há muitas oportunidades empreendedoras e de investimento no meio.
Deixe-nos olhar esta indústria interessante de uma perspectiva do negócio. Em seguida nós discutiremos:
1. Como grande é o mercado chinês do guardanapo sanitário? Que é a situação atuais e a situação?
2. Quem são os jogadores grandes das pepitas nos 40 bilhão mercados? Que é o modelo comercial principal atual e a paisagem competitiva desta indústria? Que tipos merecem mais atenção?
3. Onde estão as tendências e as oportunidades de investimento para os cuidados das mulheres no futuro?

Escala e status quo do mercado de guardanapo sanitário de China
1,1 escala e potencial da indústria
Os guardanapo que sanitários modernos nós somos familiares com foram introduzidos em meu país nos anos 80 e tornaram-se populares nos anos 90. Da entrada difícil no mercado chinês, à taxa de 96,5% coberturas que é agora o mesmos que aquela de países desenvolvidos tais como o Estados Unidos, como fez esta indústria, que começou 20 anos mais tarde do que Japão, acelera seu desenvolvimento e para fazer a seu negócio escala quatro vezes que de Japão?
Deixe-nos começar com a origem e a breve história de guardanapo sanitários.
A história dos guardanapo sanitários originados dos materiais médicos da atadura, que foram usados primeiramente para parar o sangramento no ferido, e dos varejistas tais como Johnson & Johnson e Kimberly-Clark cheirou oportunidades de negócio.
Depois que o fim da Primeira Guerra Mundial, este algodão material médico da fibra foi feito em guardanapo sanitários limpos e macios e vendido nas lojas. O advento de guardanapo sanitários esparadrapos significou no princípio dos anos 70 que os guardanapo sanitários já não precisaram de ser prendidos com correias e pinos, e os guardanapo que sanitários modernos nós sabemos tomaram a forma, abrindo um capítulo novo em produtos femininos.

Todavia, as mulheres chinesas não atravessaram esta transição. Até os anos 80, as mulheres chinesas ainda usavam correias- sanitárias antiquadas amarraram o pano de algodão foram acolchoadas com a cinza do papel higiênico ou da planta para absorver a água, e o pano de algodão teve que ser reciclado e reutilizado.
Em 1982, China introduziu a primeira linha de produção do guardanapo sanitário de Ruiguang Co., Ltd., um fabricante japonês conhecido de produtos de nutrição. Este produto menstrual descartável entrou gradualmente em todos atenção.
Para mulheres naquele tempo, este macio, branco, produto da parte alta era um tanto inconcebível. Contudo, devido ao preço alto, a taxa de penetração não é alta. Até 1990, as vendas anuais de guardanapo sanitários eram somente 2 bilhão partes, assim que significa que cada mulher da idade direita consome somente 4 partes um o ano.
Como em muito do mundo, a demanda chinesa para almofadas sanitárias não é hábitos de consumo crescer-geracionais precisa de ser consolidada lentamente.
Os anos 90 eram um período de gestação turbulento. Neste tempo, o grupo de Hengan não lançou ainda o tipo doméstico conhecido “sete graus de espaço”, mas seu guardanapo sanitário de “Anle” ocupou 40% da parte de mercado em virtude da reputação do produto e ofensiva do anúncio.

Guardanapo sanitários retos dos anos 80
Neste tempo, os tipos estrangeiros tais como Hushubao, Sophie, e Gaojiesi igualmente visaram o mercado chinês. Com tecnologia avançada e experiência de mercado rica, lançaram uma ofensiva feroz e ganharam a outra metade do campo do guardanapo sanitário. Neste tempo, os guardanapo sanitários do tipo de “ABC” de Guangdong Jingxing contornearam cidades da primeiro-série e ocuparam quietamente o mercado de pequenas e médias cidades.
Desde 1990 até 1999, o consumo aumentou de 2 bilhão a 30 bilhões, e a taxa de penetração de guardanapo sanitários excedeu a metade.
No início do século XXI, a indústria do guardanapo sanitário de China incorporou uma fase nova da renovação contínua e o refinamento das funções e dos projetos.
De acordo com estatísticas, a taxa da cobertura de guardanapo sanitários em China alcançou 96,5% em 2016, que é já em pé de igualdade com países desenvolvidos tais como o Estados Unidos. De acordo com os dados do Serviço de Estatística nacional, a população fêmea de China envelheceu 14-49 igualmente estabilizará em 360 milhões no futuro, está assim ainda sala para o crescimento na indústria do guardanapo sanitário, e estará lá um teto para esta indústria?

Desde 2012 até 2016, a taxa de crescimento composta anual média do mercado do guardanapo sanitário do mundo era 5,9%, e seu crescimento veio principalmente dos mercados emergentes tais como a Índia, o Egito, e a África, quando o mercado chinês do guardanapo sanitário cresceu firmemente.
Mas se nós o comparamos com o Japão vizinho, nós saberemos que há um potencial ainda enorme ser batido neste mercado. Por que nós o julgamos esta maneira? Xiao Qi resumiu as seguintes razões:
1. Há o espaço para melhoramentos na frequência do uso menstrual do guardanapo sanitário das mulheres.
De acordo com a avaliação, as mulheres japonesas mudarem seus guardanapo sanitários um uma média de 6 vezes um dia durante seu período menstrual, quando em China, poucas mulheres podem conseguir esta frequência em mudança. Mesmo nos dias com o fluxo o maior, a frequência média da substituição é somente 3-4 vezes.
2. os períodos menstruais tendem a estender a ambos os fins da idade de uma mulher.
De acordo com um estudo 2010 pela sociedade pediatra da associação médica chinesa, a idade da menarca fêmea avançou a 12,3 anos velho, que é uns de dez anos 0,81 anos mais adiantados há, e este mercado expandirá sua capacidade do mercado.
3. as elevações do consumo fazem algumas mulheres dar acima a rentabilidade e levar a cabo uma experiência melhor.
A elevação do luxo disponível faz os usuários que querem investir mais no mercado do guardanapo sanitário. Nos últimos anos, os tipos emergentes do guardanapo sanitário que se centram principalmente sobre o mercado do meados de-à-alto-fim executaram bem sob a bênção dos supermercados autônomos do Internet e da parte alta.
De acordo com a previsão do comitê profissional do lenço de papel da associação do papel de China, em 2020, o tamanho do mercado dos guardanapo sanitários de China (que incluem almofadas) alcançará 61,1 bilhão yuan.
1,2 características e status quo da indústria do guardanapo sanitário
Antes de olhar uma indústria, deixe-nos primeiramente definir o espaço da indústria.
Os guardanapo sanitários conhecidos, como tecidos do bebê, utilização principal as matérias primas de papel e pertencem aos produtos de papel; de acordo com características e usos de produto, são ambos os produtos sanitários descartáveis.

Os produtos sanitários descartáveis referem produtos sanitários descartáveis geralmente, isto é, aos vários produtos diários que são rejeitados após um uso, são dentro contato direto ou indireto com o corpo humano, e são usados com a finalidade das necessidades diárias fisiológicos humanas da higiene ou dos cuidados médicos (anti-bacterianos ou bacteriostatic).
Com a mudança da estrutura da população e a elevação de condições de vida, a procura para produtos sanitários descartáveis continuou a crescer, e o tamanho do mercado do guardanapo sanitário, que esclarece uma grande proporção, igualmente cresceu firmemente.
Em 2016, o tamanho total do mercado de produtos descartável da higiene do meu país alcançou 82,94 bilhão yuan, um aumento de 3,6% mais de 2015. Entre eles, a metade ocupada sanitária feminino dos guardanapo (que incluem almofadas) do país, e transformou-se a categoria com os tecidos do bebê da proporção mais alta com 47,6%, ultrapassar e produtos adultos da incontinência.

Devido ao contato direto com o corpo humano, os produtos sanitários descartáveis têm determinadas particularidade no processo de produção. Se nós deconstruct uma parte de guardanapo sanitário, seja de cima para baixo:
Camada de superfície: a peça que toca diretamente na pele, os materiais principais é tela não tecida e o filme perfurado do PE, que é o que nós chamamos geralmente “algodão superfície macia” e da “superfície malha”. O filme perfurado do PE é barato e respirável, mas devido aos climas e hábitos diferentes, consumidores em China e Japão prefira consumir os guardanapo sanitários feitos de telas não tecidas.
Absorvente: Usado para absorver líquidos. Os materiais principais são polpa absorvente do resina da água do polímero (SAP), a de madeira, polpa do fluff, papel absorvente, etc. Esta parte determina a absorção de água e o desempenho do guardanapo sanitário.
Camada inferior: Filme da escape-prova do PE para impedir o escapamento líquido, com esparadrapo quente do derretimento na parte externa para colar.
Revestimento: O empacotamento exterior de uma única parte de guardanapo sanitário, conhecida geralmente como o saco rápido e fácil, pode ser imprimido com testes padrões, geralmente usando o filme moldado ou a tela não tecida.
Em termos da quantidade de matérias primas, as telas e os filmes não tecidos do anti-escapamento exigidos para a superfície e as camadas inferiores são os maiores; em termos da importância, o absorvente intermediário tem as exigências materiais as mais altas, e a polpa de alta qualidade de SAP e do fluff ainda precisa de ser importada.

Os produtos descartáveis têm padrões higiênicos altos, e o processo de produção precisa de ser controlado restritamente. Os padrões do controle da qualidade de empresas principais na indústria são geralmente mais restritos do que os padrões nacionais existentes.
Da perspectiva das vendas e dos indicadores financeiros, a indústria apresenta as seguintes características:
1. confiando nos canais autônomos, o volume em linha da transação cresceu rapidamente.
Há duas maneiras principais para fabricantes na indústria de entrar no terminal das vendas:
①Modo da distribuição
Os fabricantes e os distribuidores assinam contratos da distribuição para vender produtos aos distribuidores a preço da distribuição. Os distribuidores vendem às vendas terminais dentro do limite de tempo e a região concordou no contrato da distribuição, e os terminais das vendas vendem então aos consumidores de extremidade.
O destino final dos bens vendidos é principalmente os shopping, os supermercados pequenos e médios, as lojas, as lojas químicas diárias, as mercearias, etc. na jurisdição.
②Modo de operação direto
Os fabricantes assinam contratos de vendas com clientes do KA (principalmente hipermercados, grandes supermercados da corrente e outros clientes), e vendem bens ao KA por vendas da venda ou de remessa. Aumente a cobertura do tipo.
Nos dois modelos acima, as empresas estrangeiras do tipo vendem principalmente seus produtos através dos canais do KA, quando as empresas locais do tipo tiverem geralmente determinadas vantagens em terminais de naufrágio das vendas. alto.
Vale notando que a proporção de vendas do comércio eletrônico de vários tipos do guardanapo sanitário aumentou o ano no ano.

Pode-se ver que comparou com os canais autônomos, a margem de lucro bruto do comércio eletrônico é mais baixo, que pode ser devido ao fato de que as vendas por atacado dos canais do comércio eletrônico abaixaram o preço.
O crescimento das vendas através dos canais do comércio eletrônico igualmente mudou os hábitos do consumidor, alertando mulheres deslocar das compras mensais a único stockpiling do volume.
Esta mudança em hábitos de consumo é limitada para promover empresas alertas para adotar uma estratégia devenda. Não é nenhuma maravilha que os cumprimentos de amigos fêmeas depois que dobro onze se tornaram “o têm armazenado acima em guardanapo sanitários hoje?”
De acordo com dados públicos, as classificações de em linha e a parte autônoma das vendas são basicamente as mesmas. “Sophie”, “Hushubao” e “ABC” são não somente os campeões de vendas autônomas, mas igualmente os overlords de vendas em linha.
2. concentração alta da indústria
a indústria do guardanapo sanitário do meu país é uma indústria altamente concentrada. Em 2016, as vendas dos dez fabricantes superiores esclareceram 82%.
Entre as dez empresas superiores, há seis empresas locais que incluem Fujian Heng'an, Guangdong Jingxing, Guilin Jieling, e Chongqing Baiya. Entre eles, somente Fujian Heng'an (estoque 01044 de Hong Kong) é uma empresa listada, e seus “sete graus que o espaço” é o maior em China. O melhor tipo de venda do guardanapo sanitário.
Embora não houvesse muitas empresas listadas, em termos da parte de mercado, guardanapo sanitários domésticos alcançaram a força para competir com os gigantes estrangeiros dos bens de consumo tais como Unicharm (Japão), Procter & Gamble (E.U.), Kimberly-Clark (E.U.), e Kao (Japão).
3. barreiras altas à entrada
O tipo e as barreiras principais são altos.
De um lado, a velocidade da substituição de produtos sanitários descartáveis é relativamente rápida, que exige fabricantes investir muito dinheiro para comprar o equipamento de produção novo ou para transformar tecnicamente equipamento existente; Mais cauteloso, e ele é difícil para novos participantes à indústria formar um sistema de controlo seguro e estável da qualidade em um curto período de tempo.
As barreiras de canal são altas. Para novos participantes nesta indústria, os recursos do negociante são recursos relativamente escassos. De um lado, o custo de investimento inicial de desenvolver clientes do negociante e de estabelecer relacionamentos da confiança é alto. Por outro lado, para novos participantes sem acumulação do tipo, a gestão do canal e a capacidade do controle são igualmente relativamente pobres, que não é conducente ao desenvolvimento do mercado.
4. margens de benefício altas
A margem de benefício de guardanapo sanitários é geralmente mais alta do que aquela de tecidos do bebê e de outros produtos de higiene adultos, e também mais alto do que aquele de produtos do estudo geral. De acordo com dados públicos, em 2016, os ingressos anuais do negócio sob o grupo de Hengan, líder do guardanapo sanitário em guardanapo sanitários, eram 6,5 bilhões, e a margem de lucro bruto era estável em 72,6%.
5. O escalão do tipo não é óbvio
Presentemente, o preço de guardanapo sanitários no mercado é geralmente 0.5-0.9 yuan/parte. Mesmo para ABC e Sophie, que são posicionados no mercado do meados de-à-alto-fim, o preço da único-parte flutua entre 1.0-2.0 yuan/parte, e a distinção do preço não é óbvia. Os consumidores pagam mais atenção ao desempenho de produto e à reputação do tipo ao comprar.

Nós acreditamos que este fenômeno está causado pelas seguintes razões:
1. partilha de matérias primas ascendentes. Presentemente, as matérias primas do absorvente do guardanapo sanitário são polpa absorvente na maior parte do polímero do resina, a de madeira, polpa do fluff, e o papel absorvente, que sobrepõem com a montante da indústria de papel e podem realizar a partilha de recurso.
2. partilha dos canais a jusante. Estas duas categorias são altamente dependentes das características dos canais autônomos, assim que significa que podem compartilhar dos canais tais como hipermercados, supermercados, e lojas. Os compradores são principalmente clientes fêmeas, e a taxa da sobreposição é extremamente alta.

A terceira categoria: as partidas novas começaram no Internet
Como mencionado acima, os preços existentes do guardanapo sanitário não são diferenciados claramente. Com o aumento de renda e a mudança do conceito, há ainda muita sala para o mercado do meados de-à-alto-fim de guardanapo sanitários.
Presentemente, o investimento e o financiamento neste campo não são frequentes. Nós selecionamos diversos tipos do guardanapo sanitário do Internet que têm recebido o financiamento nos últimos anos e têm recebido mais atenção.
Embora o preço unitário seja geralmente 2-3 vezes mais caro do que tipos tradicionais do guardanapo sanitário, para os tipos empreendedores do Internet que o foco em melhorar o serviço e a experiência do usuário, o método em linha das vendas salvar os custos de distribuição das camadas de agentes, que significa mais energia é posto em produtos. controle do projeto e da qualidade.
Os produtos destas empresas têm geralmente as seguintes características:
1. atenção do pagamento ao sentido do empacotamento exterior e do projeto

Empacotamento mais projetado
Empacotar com um sentido do projeto e da textura fornece não somente clientes a apreciação estética, mas igualmente aumenta os atributos sociais do produto. Nos primeiros dias de seu estabelecimento, a vida clara definiu uma vez caixas de presente como “a primeira caixa dos guardanapo sanitários comprados por homens”, e usou elevações de empacotamento para dar a produtos os atributos dos presentes.
2. inovação e melhoramento de produto
O algodão puro não tem nenhuma alergia e nenhuma aditivo, taxa de absorção mais alta, e a compra de uns materiais de polímero mais absorventes são o publicitário comum de todos os tipos. Além, a toalha preta pequena de NONOLADY protege as asas pequenas da sua irmã com uma aparência patenteada. Os vários tipos scrambling para promover seus produtos e esforçam-se para mais de alta qualidade.
3. serviço e elevação da experiência
Comparado com a venda de guardanapo sanitários, os tipos do guardanapo sanitário do Internet são mais como “homens mornos”. O impulso do gracejo, o IP cômico, o lembrete menstrual, as vendas empacotadas dos serviços e os produtos são uma transformação das vendas modelam.
4. foco na criação das comunidades de usuário e para aumentar a interação
Criar uma comunidade fêmea é mais conducente a aumentar a viscosidade do usuário, tal como o círculo dos povos que protegem sua irmã e a família do nono de nonolady. Esta é uma área que seja difícil para que os tipos tradicionais penetrem e é difícil obter o feedback.
Compreende-se que as vendas em linha de Qing Life excederam 30 milhões em 2016, e a taxa do repurchase do usuário era 33%; a ordem anual média de NONOLADY, que é posicionado como um luxo claro, está entre 90 milhão e 100 milhões; após três círculos do financiamento, o retorno atual de Huyoumei é 200-300 10.000, e consegue basicamente a orçamento equilibrado;
Contudo, os tipos emergentes devem igualmente considerar se o tipo e a reputação podem continuar a endossar o produto uma vez que o mercado do meados de-à-alto-fim para vendas em linha é saturado.

Para empresas locais, suas vantagens do canal e reputação do tipo acumularam são ao longo dos anos bastante maduras, e igualmente estarão em uma posição vantajosa quando conquistam campos verticais no futuro.
O verdadeiro problema que enfrenta esta onda de empresas do Internet é como distribuir os canais autônomos quando os canais do mercado e de distribuição se afundam ao terceiros e às cidades da quarto-série. Se não, quando o bônus em linha do tráfego não está disponível, enfrentarão um teto real. Presentemente, a maioria dos tipos novos do consumidor encontraram problemas graves no naufrágio do canal.
2,2 são os tampões uma estrela de aumentação?
Após ter resumido os jogadores existentes, Xiaoqi quer lembrar uma categoria nova - tampões.
Diferente dos guardanapo sanitários, tampões é um formulário insertable, novo dos produtos menstruais das mulheres. Deixe-nos olhar um diagrama esquemático simples.

De acordo com Netizen com experiência, a tira do algodão é clara e sem-sentido. É realmente um produto muito útil. Pode estar até a água. Em China, as vendas da tira do algodão são 3,9 milhão dólares americanos no mercado enorme do guardanapo sanitário. Pareceu sem valor na frente dele. Em Japão, onde o mercado é mais maduro, somente 10% das mulheres escolhem usar tampões ou usá-los junto com guardanapo sanitários.
As razões principais podem ser as seguintes:
1. as mulheres asiáticas do leste diferem das mulheres ocidentais em sua sexualidade. A tira do algodão esteve disponível no oeste desde 1933, e tornou-se quase simultaneamente com o mercado do guardanapo sanitário. Para as mulheres chinesas que não atravessaram o período de transição e não incorporaram diretamente a era de guardanapo sanitários, é obviamente difícil superar os hábitos existentes do uso com o método da inserção.
2. O preço unitário da tira é mais caro, e o desempenho custado não é alto. O preço unitário de tampões não-canalizados é equivalente àquele de guardanapo sanitários. O preço de uns tampões canalizados mais convenientes e mais higiênicos é geralmente mais de três vezes o preço de guardanapo sanitários, e os preços variam extremamente.
3. risco implícito de síndrome tóxica de choque (TSS). De fato, com o avanço da tecnologia, a tira moderna pôde reduzir este risco a 3 em 100.000, que é extremamente - baixo evento de probabilidade.
Comparado com o mercado japonês, os consumidores chineses de valor acrescentado são mais receptivos às coisas novas. Obviamente, há ainda uma sala para o crescimento em vendas da tira do algodão. A este respeito, o fundador do tipo novo do “livro do Internet algodão”, que se centra sobre a investigação e desenvolvimento dos tampões, acredita que o tampão arrumador em sua manifestação dentro de três anos.
Fez não somente tipos emergentes tais como o livro do algodão, Fei Mi, e Yum Sliver cheira a oportunidade de negócio da tira do algodão, mas os gigantes velozes dos bens de consumo que estabeleceram um apoio para o pé firme na categoria do guardanapo sanitário estão igualmente ansiosos para tentá-la.
Ao princípio de 2017, a tira do tampax de Procter & Gamble foi lançada oficialmente em China. Porque o tampão com a parte de mercado a maior no Estados Unidos, esta é já a terceira tentativa do tampax de entrar em China (a última vez aterrou em Nanjing em 1998). O tipo conhecido “Sophie” de Eujani igualmente lançou produtos do tampão.
Ao mesmo tempo, há igualmente muitos fabricantes que pensam que a tira é uma categoria muito pequena e não é digna do desenvolvimento e da promoção.
Geralmente, devido às diferenças na cultura e nos hábitos, o teto da categoria de tira pode igualmente ser muito baixo. O fato que os tampões querem conquistar o mercado de produtos de higiene femininos significa que o investimento enorme no mercado está precisado ainda para a educação de consumidor.
A tira de O.B. que entrou em China nos anos 90 teve realmente uma explosão curto. O sorriso e a menina segura na propaganda da tira mostraram a consumidores um a vida fêmea diferente na era nova, causando uma folga das mulheres nessa era.
Contudo, após um período estourado curto, a tira de O.B. incorporou uma situação embaraçoso tépida. Nos últimos anos, a elevação gradual do feminismo pode ter criado uma oportunidade nova para tampões.

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